Modèle · 1 pages
Décidez en cinq minutes si un prospect mérite votre temps.
Une page à imprimer ou à garder à l'écran pour qualifier un prospect pendant l'appel et savoir s'il faut poursuivre.
Aperçu schématique : la couverture définitive sera ajoutée avec le fichier.
Ce que vous allez y trouver
- Les quatre questions BANT reformulées en langage courant
- Les relances à poser quand la réponse est floue
- La grille de notation
- Le seuil à partir duquel on poursuit
- Où reporter le résultat dans le CRM
Pour qui c'est
Les dirigeants et responsables commerciaux d'entreprises françaises qui animent une équipe de 1 à 20 commerciaux, sans service marketing dédié.
À quoi ça sert concrètement
Décidez en cinq minutes si un prospect mérite votre temps. Vous pouvez appliquer ce document dès la semaine suivante, sans outil supplémentaire.
Ce que vous en faites
Le document est utilisable seul, sans logiciel : vous l'ouvrez, vous l'appliquez à votre équipe, et vous gardez le fichier même si vous ne devenez jamais client.