OUTIL GRATUIT — 3 minutes
Votre objectif de chiffre d'affaires transformé en actions par semaine.
Vos données
Votre plan
Cet objectif n'est pas atteignable avec le temps disponible.
Il demande 984 h de travail commercial, alors que votre équipe dispose de 192 h sur 12 semaines. À effort constant, l'objectif atteignable est de 35 000 €. Les autres leviers : augmenter le panier moyen, améliorer le taux de transformation, ou automatiser la prise de rendez-vous.
Ventes à signer
30
Propositions à envoyer
150
Rendez-vous à tenir
250
Contacts à travailler
2 084
La répartition hebdomadaire
174 contacts, 21 rendez-vous et 13 propositions par semaine, soit 82 h de travail commercial pour l'équipe.
Le calendrier sur 12 semaines
Semaine 1
Constituer la liste des entreprises à contacter et préparer les scripts. 174 contacts travaillés.
Semaine 2
Constituer la liste des entreprises à contacter et préparer les scripts. 174 contacts travaillés.
Semaine 3
174 nouveaux contacts, 21 rendez-vous, 13 propositions envoyées.
Semaine 4
174 nouveaux contacts, 21 rendez-vous, 13 propositions envoyées.
Semaine 5
174 nouveaux contacts, 21 rendez-vous, 13 propositions envoyées.
Semaine 6
174 nouveaux contacts, 21 rendez-vous, 13 propositions envoyées.
Semaine 7
174 nouveaux contacts, 21 rendez-vous, 13 propositions envoyées.
Semaine 8
174 nouveaux contacts, 21 rendez-vous, 13 propositions envoyées.
Semaine 9
Relancer toutes les propositions de plus de 7 jours, tenir 21 rendez-vous, poursuivre 174 contacts.
Semaine 10
Relancer toutes les propositions de plus de 7 jours, tenir 21 rendez-vous, poursuivre 174 contacts.
Semaine 11
Relancer toutes les propositions de plus de 7 jours, tenir 21 rendez-vous, poursuivre 174 contacts.
Semaine 12
Clôturer les propositions en attente, faire le bilan des taux réels et fixer le plan du trimestre suivant.
Les indicateurs du lundi
- Nombre de nouveaux contacts travaillés la semaine passée.
- Nombre de rendez-vous tenus, et nombre reportés.
- Nombre de propositions envoyées et montant en attente de réponse.
- Nombre de propositions sans réponse depuis plus de 7 jours.
- Chiffre d'affaires signé depuis le début du plan.
Les trois risques
- Le haut du pipeline se vide pendant les semaines chargées en rendez-vous. Bloquez un créneau de prospection non négociable chaque semaine.
- Les propositions restent sans réponse faute de relance. Programmez la relance au moment de l'envoi, pas après.
- Le taux de transformation réel diffère de l'hypothèse. Mesurez-le à la semaine 4 et recalculez le plan avec le chiffre observé.
Recevoir mon plan 90 jours en PDF
Votre résultat reste affiché à l'écran. L'email sert à recevoir le document et à le retrouver plus tard.
Voilà votre plan. RapidoCRM peut l'exécuter — voici comment.
- Les objectifs hebdomadaires du plan deviennent des routines dans RapidoCRM : la liste du jour est prête chaque matin.
- Les relances de propositions se déclenchent seules au délai que vous fixez.
- Le tableau de bord du lundi affiche les cinq indicateurs du plan, sans ressaisie.
Le prompt à donner à RapidoCRM :
Crée une routine hebdomadaire : chaque lundi à 9 h, envoie-moi le nombre de contacts travaillés, de rendez-vous tenus, de propositions envoyées et de propositions sans réponse depuis plus de 7 jours.